Vous êtes indépendants, à votre compte,
Pourquoi ne pas profiter de cette période d’accalmie pour mettre en place son Net-working « Renforcé »
Si le Networking est essentiel en période d’activité, profitez de cette période de ralentissement, pour mettre en place un travail de relations professionnelles qui vont vous servir dès à présent pour relancer la « machine »
Pour ce faire, organisez votre journée en tranches horaires selon votre disponibilité et votre charge de travail
Profitez des réseaux sociaux pour développer votre tissu relationnel en misant sur la qualité de votre réseau plutôt que sur la quantité
Repérer les contacts qui ont de la valeur pour votre activité en identifiant trois niveaux de proximité :
1.Les proches : ceux avec qui vous avez ou avez déjà eu des relations professionnelles et/ou commerciales
NB : pensez à vos proches amis et parents qui pourraient toujours être intéressés, vous recommander (prescripteurs ou clients potentiels)
2.Les connaissances : ceux qui vous connaissent et avec qui vous avez un bon contact
3.Les relations lointaines: celles qui savent que vous existez
Concentrer sur les connaissances et les proches car plus faciles à contacter dans un premier temps, ce sont ceux qui pourront vous permettre de développer votre chiffre d’affaires, soit en souscrivant à vos services ou en achetant vos produits, soit en vous recommandant auprès des personnes qui correspondent à votre cible.
Votre objectif n’est donc pas d’avoir des milliers de contacts sur les réseaux sociaux mais de vous concentrer sur vos prescripteurs ou clients potentiels.
Vous allez mettre en place un tableau renseigné par catégorie proches/rapproché/éloigné avec nom prénom, profession, tel, mail, site internet, qualité du contact/notation, objectif, action/quoi ? quand ? comment ?) Résultat
A ce stade préparez votre journée, si besoin prendre des notes avant pour pense bête. Commencez par 5 à 10 contacts. Commencez dans l’ordre des groupes 1,2 3
Appelez à des heures de travail, prenez des nouvelles (avec bienveillance et empathie, vérifier l’activité (poursuite /arrêt) comment cela se passe ? des besoins éventuels auxquels vous pourriez répondre ?
Enrichissez votre tableau par les informations recueillies (nouveaux contacts, profession, intérêt, tel mail, à recontacter date)
Pour les contacts via internet, organisez-vous aussi ! (programmation dans la journée)
Validez les contacts existants sur les réseaux sociaux. Faites des recherches par mots clés
Préparez une présentation synthétique toujours avec formule de politesse en démarrage et remerciements en fin
Recommandez-vous de relations communes, des mots clés (on doit se rappeler de vous)
Faites-vous repérer, n’hésitez pas à publier (en rapport avec votre expertise) sur les réseaux (twitter, LinkedIn, Facebook pro, blogs…) partager, commenter les posts et articles
NB/Ne pas oublier de rendre aussi service si l’occasion se présente ou même proposez si votre contact a été positif : renseigner sur vos contacts quand cela s’avère pertinent, donner un conseil
Une fois que vous vous êtes constitué votre réseau, pensez à l’entretenir et à l’actualiser ( ajouts/suppression)
Il existe différents moyens de le faire :
– Garder le contact de rappeler, envoyer mail et surtout rdv à la sortie du confinement avec plaisir de se revoir ou de rencontrer physiquement (voire occasions )
– Prenez des nouvelles de temps en temps par email ou par messages sur les réseaux sociaux-Tweetez ou partagez du contenu sur LinkedIn en mentionnant les personnes potentiellement intéressées par le contenu
– Remerciez vos contacts lorsqu’ils vous mentionnent
– Invitez vos contacts à des événements professionnels (en ligne pour l’instant ou à venir si visibilité…)
– Recommander vos contacts lorsque c’est pertinent (demande de conseils sur un projet par exemple)
IMPORTANT
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PENSER OBJECTIF, SURPRENEZ VOUS, PRENEZ DU PLAISIR, NOTER VOS RESULTATS, PROGRESSEZ ! |
Si besoin de conseil, contact : Dominique Juge
